第一百二十六章 经商之道
长军规划此次出行需要三个月时间，结果返程的时候，由于采购了一批“辑里丝”和雨花茶、眼镜等物，行李较多，所以改乘火车。
东茂凡事都好像大姑娘上花轿——头一回，所以叽叽喳喳的说个不停，当火车冒着白烟，哐当哐当启动时，坐在箱笼式黑皮火车上的东茂对着长军说道：“长军哥，这次跟着你出来是真真切切的见了大世面，我感觉以前自己真的只是水井底的一只青蛙，以为天只有三水县那么大的一块，没想到外面的世界如此之大，好吃的也吃了，好玩的也玩了，不枉此生啊！”
长军说道：“你出门净想着吃，想着玩了，哈哈。你再说说你还有什么收获？”
东茂说道：“长军哥，我还感觉咱们北方就是干燥，尘土飞扬的，到处是荒无人烟鸟不拉屎的地方，但是江南水乡确实与众不同，小桥流水，莺歌燕舞的，真是人间仙境。”
长军说道：“你还是没有说道点子上，江南环境确实好，这自不必说，所以江南出才子嘛！”
“最主要的，还是南方人精明，会做生意，这一点确实是我们应该学习的，南方人做生意的思维确实别具一格。“
”不说别的，南京城里的眼镜店比比皆是，这一点你是亲眼所见吧？”
东茂点了点头。
长军说道：“商行里的眼镜咱是看过的，也问过价，还采购了一批，我戴的这副眼镜就是一块大洋买的。”
“你知道我那天跟着卖眼镜的那个小贩跟了几条街，为啥不？”
“我刚走到跟前，那个小贩便说我的眼镜值一块大洋，还说你看我的箩筐里都是你这种眼镜。证明人家是行家，内行！识货！也说明我戴的眼镜是最为大众的。”
东茂聚精会神的听着。
长军说道：“然后我就跟着那个小贩，看他是怎么做生意的。结果小贩最开始遇见一个有钱的主，和我戴的眼睛差不多的眼镜，那小贩却卖了两块大洋，同样的眼镜却多卖了一倍的价钱。”
“最后碰到一个会讨价还价的，同样的眼镜又卖了一百个铜元，这差价也太悬殊了。”
民国时期一块大洋等于140枚铜板。铜板为铜元的俗称,是清末以来所铸各种新式铜币的通称,。民国成立后,铜元仍继续大量流通使用。
“最后又遇到一个根本不想买眼镜的人，那个人只是随便问一问，便转身要走，结果小贩挡住客人，说他的眼镜怎么好怎么好。那个人本来就不想买，便说道：四十个铜元卖不？其实他把价钱说的那么低，纯粹是为了堵小贩的嘴。结果小贩说道：四十个铜元我卖，给你拿一副。结果那个人也不好再说什么，便花了四十铜元买了一副小贩的眼镜。”
“总之，眼镜有卖的贵的，有卖的便宜的，反正只要是生意我就做，不在乎价格高低，总体平均下来，肯定是营利的，所以这个小贩给我上了一课，让我感受到了南方人做生意特别的活泛，与北方人截然不同。
反观我们北方人，说话生蹭冷撅的也不说了，买东西低于自己的心理价位，就不卖了，反正是赔本的买卖坚决不做，殊不知这样呆板，失去了市场，失去了回头客，失去了市场占有率，等等。所以我感受颇深啊。
东茂笑着说道：“长军哥，我是外行看热闹，你是内行看门道啊。”并对长军的说话非常赞同。
坐了三日火车，终于从江南水乡，沿着东南一路往西北开进，路途中的景色也逐渐由繁华变得萧条，由山清水秀的鱼米之乡又到了黄沙弥漫的西北重镇——西安。
长军在街市的车行雇佣了一辆马车，将从南方带回来的五大包货物装上马车，和东茂一路往三水旖旎而来。
赶马车的车夫李师傅和长军边走边聊。
李师傅说道：“王掌柜啊，从西安到三水县这一路道路虽不是很远，只怕路上不是很太平，我心里还是很担心啊。”
长军胸有成竹的说道：“没事，有我在，你尽管放心好了。”
李师傅说道：“这一路上的事我可是不敢打包票。”
结果起初一路还算顺利，但是刚到梁山地界后，马车被一伙土匪拦住了去路，从人群后闪出一个土匪，这个为首的土匪名叫猴子。
车夫李师傅见了土匪已经吓得屁股尿流，面如土色，只往长军身后躲。
但是长军却稳坐钓鱼台，面不改色，谈笑风生。
猴子见了长军，上前作揖，非常客气说道：“王掌柜只管放心，我们大当家的早就吩咐过了，估摸着这些天你也快回程了，便让我等每天在此守候观望，静待归期。近日果然等到了，如不嫌弃，王掌柜可回寨中在歇息几日，休养生息，与寨主叙叙旧，可择日返回三水，不知意下如何？”
长军说道：“感谢大当家的好意，出门时日已多，归心似箭，只想早点回到三水，不便再叨扰山寨，烦请你代我转告大当家的，就此别过，后会有期。”
猴子见长军实心要回三水，便将长军护送了一程，再转身而去。
待至猴子一伙离去，赶车的李师傅才说道：“王掌柜真是神通广大啊，连土匪都对您如此客气，老汉我今天也算是开了眼界。”
长军说道：“五湖四海同九州，三教九流皆朋友嘛。”
走了一程，又遇见一撮土匪，扬言要长军留下买路财，否则拿命来。
长军一看这几个毛贼，呵呵笑了起来，从怀里掏出一个木制碟牌，在匪贼面前晃了晃，问道：“你们可曾认识此物？”
那几个毛贼一看这是凉山大当家的韩泰斗的通关碟牌，非常吃惊，立刻跪下磕头说道：“小人眼拙，不知这位先生有此碟牌，还望乞罪。”
长军这才知道土匪首领名叫韩泰斗。
之前长军询问韩泰斗的姓名，结果韩泰斗自从上次被官府打击之后，便隐姓埋名，不想再出风头，他深知枪打出头鸟的教训，不想再说出自己的名号，即使长军再三询问，韩泰斗还是不说，只说有缘自会相见。
李师傅对长军刮目相看，心中甚是惊奇。
待至回到了三水，已经是傍晚时分，李师傅有心返回，但是又觉得天黑道路难行。
长军极力挽留李师傅，并安排崔牧羊给李师傅安排好了饮食住宿。
李师傅谢过长军之后似乎有话要说，长军说道：“李师傅一路劳苦，有话请讲？”
李师傅说道：“明早天一亮我就要返回了，担心王掌柜明日忙碌不得相见，我这回程还有些担心车马被抢，故此心中惊疑不定。”
长军听说，从口袋中掏出那个木制碟牌递给李师傅，说道：“这个你拿去，平日里或许你行路赶车的用处比我要多！”
李师傅千恩万谢的接过碟牌，先去饮食休息。
长军将行李货物收拾好之后，火速赶去寻找戴玉……
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东茂凡事都好像大姑娘上花轿——头一回，所以叽叽喳喳的说个不停，当火车冒着白烟，哐当哐当启动时，坐在箱笼式黑皮火车上的东茂对着长军说道：“长军哥，这次跟着你出来是真真切切的见了大世面，我感觉以前自己真的只是水井底的一只青蛙，以为天只有三水县那么大的一块，没想到外面的世界如此之大，好吃的也吃了，好玩的也玩了，不枉此生啊！”
长军说道：“你出门净想着吃，想着玩了，哈哈。你再说说你还有什么收获？”
东茂说道：“长军哥，我还感觉咱们北方就是干燥，尘土飞扬的，到处是荒无人烟鸟不拉屎的地方，但是江南水乡确实与众不同，小桥流水，莺歌燕舞的，真是人间仙境。”
长军说道：“你还是没有说道点子上，江南环境确实好，这自不必说，所以江南出才子嘛！”
“最主要的，还是南方人精明，会做生意，这一点确实是我们应该学习的，南方人做生意的思维确实别具一格。“
”不说别的，南京城里的眼镜店比比皆是，这一点你是亲眼所见吧？”
东茂点了点头。
长军说道：“商行里的眼镜咱是看过的，也问过价，还采购了一批，我戴的这副眼镜就是一块大洋买的。”
“你知道我那天跟着卖眼镜的那个小贩跟了几条街，为啥不？”
“我刚走到跟前，那个小贩便说我的眼镜值一块大洋，还说你看我的箩筐里都是你这种眼镜。证明人家是行家，内行！识货！也说明我戴的眼镜是最为大众的。”
东茂聚精会神的听着。
长军说道：“然后我就跟着那个小贩，看他是怎么做生意的。结果小贩最开始遇见一个有钱的主，和我戴的眼睛差不多的眼镜，那小贩却卖了两块大洋，同样的眼镜却多卖了一倍的价钱。”
“最后碰到一个会讨价还价的，同样的眼镜又卖了一百个铜元，这差价也太悬殊了。”
民国时期一块大洋等于140枚铜板。铜板为铜元的俗称,是清末以来所铸各种新式铜币的通称,。民国成立后,铜元仍继续大量流通使用。
“最后又遇到一个根本不想买眼镜的人，那个人只是随便问一问，便转身要走，结果小贩挡住客人，说他的眼镜怎么好怎么好。那个人本来就不想买，便说道：四十个铜元卖不？其实他把价钱说的那么低，纯粹是为了堵小贩的嘴。结果小贩说道：四十个铜元我卖，给你拿一副。结果那个人也不好再说什么，便花了四十铜元买了一副小贩的眼镜。”
“总之，眼镜有卖的贵的，有卖的便宜的，反正只要是生意我就做，不在乎价格高低，总体平均下来，肯定是营利的，所以这个小贩给我上了一课，让我感受到了南方人做生意特别的活泛，与北方人截然不同。
反观我们北方人，说话生蹭冷撅的也不说了，买东西低于自己的心理价位，就不卖了，反正是赔本的买卖坚决不做，殊不知这样呆板，失去了市场，失去了回头客，失去了市场占有率，等等。所以我感受颇深啊。
东茂笑着说道：“长军哥，我是外行看热闹，你是内行看门道啊。”并对长军的说话非常赞同。
坐了三日火车，终于从江南水乡，沿着东南一路往西北开进，路途中的景色也逐渐由繁华变得萧条，由山清水秀的鱼米之乡又到了黄沙弥漫的西北重镇——西安。
长军在街市的车行雇佣了一辆马车，将从南方带回来的五大包货物装上马车，和东茂一路往三水旖旎而来。
赶马车的车夫李师傅和长军边走边聊。
李师傅说道：“王掌柜啊，从西安到三水县这一路道路虽不是很远，只怕路上不是很太平，我心里还是很担心啊。”
长军胸有成竹的说道：“没事，有我在，你尽管放心好了。”
李师傅说道：“这一路上的事我可是不敢打包票。”
结果起初一路还算顺利，但是刚到梁山地界后，马车被一伙土匪拦住了去路，从人群后闪出一个土匪，这个为首的土匪名叫猴子。
车夫李师傅见了土匪已经吓得屁股尿流，面如土色，只往长军身后躲。
但是长军却稳坐钓鱼台，面不改色，谈笑风生。
猴子见了长军，上前作揖，非常客气说道：“王掌柜只管放心，我们大当家的早就吩咐过了，估摸着这些天你也快回程了，便让我等每天在此守候观望，静待归期。近日果然等到了，如不嫌弃，王掌柜可回寨中在歇息几日，休养生息，与寨主叙叙旧，可择日返回三水，不知意下如何？”
长军说道：“感谢大当家的好意，出门时日已多，归心似箭，只想早点回到三水，不便再叨扰山寨，烦请你代我转告大当家的，就此别过，后会有期。”
猴子见长军实心要回三水，便将长军护送了一程，再转身而去。
待至猴子一伙离去，赶车的李师傅才说道：“王掌柜真是神通广大啊，连土匪都对您如此客气，老汉我今天也算是开了眼界。”
长军说道：“五湖四海同九州，三教九流皆朋友嘛。”
走了一程，又遇见一撮土匪，扬言要长军留下买路财，否则拿命来。
长军一看这几个毛贼，呵呵笑了起来，从怀里掏出一个木制碟牌，在匪贼面前晃了晃，问道：“你们可曾认识此物？”
那几个毛贼一看这是凉山大当家的韩泰斗的通关碟牌，非常吃惊，立刻跪下磕头说道：“小人眼拙，不知这位先生有此碟牌，还望乞罪。”
长军这才知道土匪首领名叫韩泰斗。
之前长军询问韩泰斗的姓名，结果韩泰斗自从上次被官府打击之后，便隐姓埋名，不想再出风头，他深知枪打出头鸟的教训，不想再说出自己的名号，即使长军再三询问，韩泰斗还是不说，只说有缘自会相见。
李师傅对长军刮目相看，心中甚是惊奇。
待至回到了三水，已经是傍晚时分，李师傅有心返回，但是又觉得天黑道路难行。
长军极力挽留李师傅，并安排崔牧羊给李师傅安排好了饮食住宿。
李师傅谢过长军之后似乎有话要说，长军说道：“李师傅一路劳苦，有话请讲？”
李师傅说道：“明早天一亮我就要返回了，担心王掌柜明日忙碌不得相见，我这回程还有些担心车马被抢，故此心中惊疑不定。”
长军听说，从口袋中掏出那个木制碟牌递给李师傅，说道：“这个你拿去，平日里或许你行路赶车的用处比我要多！”
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