第27章 人生第一单
周总吐槽着自己的老婆，两人很快来到二十二楼。
然后，唐科带着他从沿路参观，一直来到二十楼。
为什么要走一圈？
用闫龙总监的话说，“那是展示咱们恒域的实力，提升客户的信任度，来过咱们公司的客户，绝大部分会不自主的相信恒域的时候权威性。”
店大吃客嘛。
道理唐科明白。
事实也是如此，唐科深有体会，他的两位来访客户开始态度比较随意，或者有点挑剔和高傲，但参观完恒域金服的办公环境以后，立即老实不少。
毕竟，山南区尤其是科技大厦这一带，那可是寸土寸金的商业圈??，三层楼几千平方米的办公环境，不是一般小企业可以承受的。
更何况，申请贷款的人来来往往，无形中增加了一些紧迫感。
为什么会有紧迫感？
别人贷款，关自己毛事情？
这又是一个话题，也是一个套路。某些老业务员套路深，经常跟渠道部打配合，故意在客户“透露”，某某行匹配给我们不够了，请协调从另一家银行调动一部分资金，放给我的某客户。
牛逼了！
他们居然还能协调调动资金！！
你说客户会不会震撼？
一个小小套路，把客户整得服服帖帖的，他原本可能会纠结利息，舍不得费用，但是听见客户经理是从其他银行调资金给自己的，除了感动，还有担心。
人家都是靠资源调动的，自己还在纠结什么利息和费用哦！
赶快签字拿钱。
晚了可能汤都喝不到！
周总也和其他客户一样，走完全程只剩感叹——“你们公司真大！以前我去那些小公司，加起来都没有你们一层楼面积大。”
唐科“淡定”的告诉他，“其实也没什么，以前我们在每个区都设有分布，因为口罩原因，公司为了方便管理，才把分布取消，否则会更大。”
接下来，周总全程配合。
唐科把周总安排在会客室，去给他倒一杯水，让他填写一份张贷款申请表，同时唐科拿着客户的征信复印。
原件还给客户，复印件拿给主管报给总监和渠道部。
大约五分钟，唐科拿着原件和周总瞎掰扯，其实他是在和客户交流，为主管、总监，以及渠道部打击客户做铺垫。
内容不要太专业，告诉客户征信查询有点多，银行卡透支负债比较高，等等。
总而言之，就是尽可能挑毛病。
目的是让客户接受更高利息的产品，方便做出更高额度的贷款，或者更大尺度的操作空间。
当然，也可能争取到更高费用。
唐科算不上专业，却也能看懂征信，客户的缺点大概能说出个七七八八，然后再由主管唐旺和总监闫龙轮流打击，最后渠道部出面沟通具体方案、额度、利息。
周总办过贷款，但是为人耿直，不会玩心理战和套路战，很快就被渠道部成功说服，接受了综合9.2厘的产品。
确定方案。
录单进件。
恒域金服的签约中心装饰得很正规，签约中心的录单人员一律穿着工服，配置标准的电脑，客户就像去银行申请贷款一样，在窗口外提交资料。
客户录单也需要取号，若是人多的时候，客户经理可以拿着号码牌帮客户排队，轮到客户的时候再请他们来排队。
客户提交资料期间，唐科无事可做，偶尔帮助客户续水。
整个过程大约持续两个小时，渠道部才让唐科把客户带回会客室，并交代客户稍等三十分钟左右，有电话打进来一定要接听，有可能是银行的电核电话。
实际上不需要等太久，只是方便为内部交流预留时间。
尤其是没有额度的客户。
渠道部需要分析原因，看看他们忙不忙搞定，或者检查有没有其他补充方案。
大约十分钟左右。
闫龙给唐科发了一条微信，“稳住，别慌，有额度。”
简单几个字。
让唐科没来由的一阵激动，但是他很好的克制自己，拿着周总的水杯说给他续一杯茶，然后走出会客室。
等他接满水回来，闫龙和渠道部的陈文彬经理已经在会客室。
唐科把放在周总面前，然后站在门口旁听，不敢轻易做声。
按照恒域金服的规定，在总监和渠道部配合谈费用和利息的时候，业务经理是不能做声的，他可以选择听或者不听。
如果谈成，直接签单提款。
否则，业务经理可以出来圆场，负责扮演好人，装模作样向公司领导说申请，改变收费方式，或者降低中介费用。
今天唐科比较幸运，周总出的额度还不少，三笔资金共一百三十六万，有两笔只要他签字就可以提款，还有一笔五十万要他爱人一起签字才放款。
经过谈判，周总放弃五十万那笔需要夫妻双方签字贷款，选择另外八十六万元。
通过闫龙和陈文彬的沟通，需要加什么沟通成本，财务报表修改费，征信调整费等，一共收客户四万五千元。
那两笔贷款产品利息不高，都是4厘左右的利息，客户爽快的签字了。
唯独夫妻共签的那一笔，周总怎么都不愿意要。
他告诉闫龙，要是要了那一笔钱，他老婆绝对不会配合签字，反而会闹得鸡飞狗跳，会让大家很难堪。
大家只好作罢。
接下来，客户在唐科的手机系统上签字、认证以后，再由录单小姐姐帮他提款，两笔贷款操作下来，用时不到三十分钟。
“还是你们公司靠谱，一下子给我申请到那么多，我去过那些公司，申请三四个产品也没有额度。”
周总干脆的把自己转入恒域金服的收款账户，唐科把截图发给公司财务，算是完成整个销售流程。
下电梯的时候，唐科明显感觉到周总放松不少，可能是资金困难有效缓解的原因。
临走前，他对唐科千恩万谢，表示以后有需要一定联系唐科，不再和其他中介合作，而且会给他介绍客户。
唐科喜出望外，表示感谢。
有额度，自然是个皆大欢喜的过程，收费四万五千块钱，彼此都能接受。
唐科算了一笔账，自己拿百分三十的提成，那他可以领到一万三千五百块钱的提成，加上第一个的三千底薪，扣除管理费和其他个人所得税，到手有一万五千多。
不错了！
唐科忍不住小小的激动一把，一个月收入一万五千多块钱，他还从来没有见过。咳咳，貌似他之前也没有正式上过班。
他回到二十楼，正好看见群里发出的战报，“恭喜事业十部唐科，下团队第一个月就开单，收到客户周总回款四万五千元！”
随后，行政部发出一张红色的海报，上面有唐科的头像，还有放款日期和金额。
这种海报——
即表示祝贺，又可以让客户经理拿来作为宣传推广的图片，一般不写回款金额，也不会注明客户的相关信息。
说到费用的，只是一行字。
接着，便是五六百人的恭喜ヾ^_^?动图，比如火炮、烟花、点赞等。
……
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然后，唐科带着他从沿路参观，一直来到二十楼。
为什么要走一圈？
用闫龙总监的话说，“那是展示咱们恒域的实力，提升客户的信任度，来过咱们公司的客户，绝大部分会不自主的相信恒域的时候权威性。”
店大吃客嘛。
道理唐科明白。
事实也是如此，唐科深有体会，他的两位来访客户开始态度比较随意，或者有点挑剔和高傲，但参观完恒域金服的办公环境以后，立即老实不少。
毕竟，山南区尤其是科技大厦这一带，那可是寸土寸金的商业圈??，三层楼几千平方米的办公环境，不是一般小企业可以承受的。
更何况，申请贷款的人来来往往，无形中增加了一些紧迫感。
为什么会有紧迫感？
别人贷款，关自己毛事情？
这又是一个话题，也是一个套路。某些老业务员套路深，经常跟渠道部打配合，故意在客户“透露”，某某行匹配给我们不够了，请协调从另一家银行调动一部分资金，放给我的某客户。
牛逼了！
他们居然还能协调调动资金！！
你说客户会不会震撼？
一个小小套路，把客户整得服服帖帖的，他原本可能会纠结利息，舍不得费用，但是听见客户经理是从其他银行调资金给自己的，除了感动，还有担心。
人家都是靠资源调动的，自己还在纠结什么利息和费用哦！
赶快签字拿钱。
晚了可能汤都喝不到！
周总也和其他客户一样，走完全程只剩感叹——“你们公司真大！以前我去那些小公司，加起来都没有你们一层楼面积大。”
唐科“淡定”的告诉他，“其实也没什么，以前我们在每个区都设有分布，因为口罩原因，公司为了方便管理，才把分布取消，否则会更大。”
接下来，周总全程配合。
唐科把周总安排在会客室，去给他倒一杯水，让他填写一份张贷款申请表，同时唐科拿着客户的征信复印。
原件还给客户，复印件拿给主管报给总监和渠道部。
大约五分钟，唐科拿着原件和周总瞎掰扯，其实他是在和客户交流，为主管、总监，以及渠道部打击客户做铺垫。
内容不要太专业，告诉客户征信查询有点多，银行卡透支负债比较高，等等。
总而言之，就是尽可能挑毛病。
目的是让客户接受更高利息的产品，方便做出更高额度的贷款，或者更大尺度的操作空间。
当然，也可能争取到更高费用。
唐科算不上专业，却也能看懂征信，客户的缺点大概能说出个七七八八，然后再由主管唐旺和总监闫龙轮流打击，最后渠道部出面沟通具体方案、额度、利息。
周总办过贷款，但是为人耿直，不会玩心理战和套路战，很快就被渠道部成功说服，接受了综合9.2厘的产品。
确定方案。
录单进件。
恒域金服的签约中心装饰得很正规，签约中心的录单人员一律穿着工服，配置标准的电脑，客户就像去银行申请贷款一样，在窗口外提交资料。
客户录单也需要取号，若是人多的时候，客户经理可以拿着号码牌帮客户排队，轮到客户的时候再请他们来排队。
客户提交资料期间，唐科无事可做，偶尔帮助客户续水。
整个过程大约持续两个小时，渠道部才让唐科把客户带回会客室，并交代客户稍等三十分钟左右，有电话打进来一定要接听，有可能是银行的电核电话。
实际上不需要等太久，只是方便为内部交流预留时间。
尤其是没有额度的客户。
渠道部需要分析原因，看看他们忙不忙搞定，或者检查有没有其他补充方案。
大约十分钟左右。
闫龙给唐科发了一条微信，“稳住，别慌，有额度。”
简单几个字。
让唐科没来由的一阵激动，但是他很好的克制自己，拿着周总的水杯说给他续一杯茶，然后走出会客室。
等他接满水回来，闫龙和渠道部的陈文彬经理已经在会客室。
唐科把放在周总面前，然后站在门口旁听，不敢轻易做声。
按照恒域金服的规定，在总监和渠道部配合谈费用和利息的时候，业务经理是不能做声的，他可以选择听或者不听。
如果谈成，直接签单提款。
否则，业务经理可以出来圆场，负责扮演好人，装模作样向公司领导说申请，改变收费方式，或者降低中介费用。
今天唐科比较幸运，周总出的额度还不少，三笔资金共一百三十六万，有两笔只要他签字就可以提款，还有一笔五十万要他爱人一起签字才放款。
经过谈判，周总放弃五十万那笔需要夫妻双方签字贷款，选择另外八十六万元。
通过闫龙和陈文彬的沟通，需要加什么沟通成本，财务报表修改费，征信调整费等，一共收客户四万五千元。
那两笔贷款产品利息不高，都是4厘左右的利息，客户爽快的签字了。
唯独夫妻共签的那一笔，周总怎么都不愿意要。
他告诉闫龙，要是要了那一笔钱，他老婆绝对不会配合签字，反而会闹得鸡飞狗跳，会让大家很难堪。
大家只好作罢。
接下来，客户在唐科的手机系统上签字、认证以后，再由录单小姐姐帮他提款，两笔贷款操作下来，用时不到三十分钟。
“还是你们公司靠谱，一下子给我申请到那么多，我去过那些公司，申请三四个产品也没有额度。”
周总干脆的把自己转入恒域金服的收款账户，唐科把截图发给公司财务，算是完成整个销售流程。
下电梯的时候，唐科明显感觉到周总放松不少，可能是资金困难有效缓解的原因。
临走前，他对唐科千恩万谢，表示以后有需要一定联系唐科，不再和其他中介合作，而且会给他介绍客户。
唐科喜出望外，表示感谢。
有额度，自然是个皆大欢喜的过程，收费四万五千块钱，彼此都能接受。
唐科算了一笔账，自己拿百分三十的提成，那他可以领到一万三千五百块钱的提成，加上第一个的三千底薪，扣除管理费和其他个人所得税，到手有一万五千多。
不错了！
唐科忍不住小小的激动一把，一个月收入一万五千多块钱，他还从来没有见过。咳咳，貌似他之前也没有正式上过班。
他回到二十楼，正好看见群里发出的战报，“恭喜事业十部唐科，下团队第一个月就开单，收到客户周总回款四万五千元！”
随后，行政部发出一张红色的海报，上面有唐科的头像，还有放款日期和金额。
这种海报——
即表示祝贺，又可以让客户经理拿来作为宣传推广的图片，一般不写回款金额，也不会注明客户的相关信息。
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