第102章 又见黑马
走下地铁。
唐科和唐旺进入科技大厦，遇到每天最早来的李总。
没有特殊的事，李总都来得很早。
“李总早！”
“早上好！”
看见唐科走进大唐，李总立马朝着他喊：“唐科，昨天又被骆冰反超了。”
呃——
一大早要那么戳心吗？
“没办法啊！骆经理太厉害了！一直开单，火力太猛。”
李总微笑，点头：“那是，骆冰是公司老员工，手上存量客户比较多，冲击起来力量很足。”
“对对对，实在难以招架。”唐科并没有说其他的。
有些事，你知我知就行，不好说出口。即使许莉，也不敢公开说九部联合做单，对新人不公平。
因为不好查。
每位客户经理的意向客户都是保密的，公司无权要求大家上交，即使恒域金服高层干涉联合做单的事，也找不到实际证据。
再说，哪怕是查出来，还是不好追责，因为恒域金服没有明确规定合作开发客户，骆冰只要说是和其他同事一起开发，把业绩放到她名下，也无可厚非。
最关键是，十部都是老员工，公司领导更不可能去得罪他们。
外面不知道有多少公司虎视眈眈，心心念念想把那些老客户经理挖走，恒域金服高层心中有数，平时对他们保护得可好了，哪里会让人们不愉快？
不管领导多希望有新人站起来，也不能过度干预竞争气氛。
规矩就在那里，即使其他团队投诉，李总等人的态度，估计也是告诉他们，“你们也可以找人合作啊。”
许莉不说，应该是深思熟虑过的。
唐科也认为没有必要。
干得过就干，干不过就认输。
那不丢人。
李总私底下没少找许莉聊工作，大概也知道唐科的态度，其实还蛮欣赏唐科不愿意找人合作的态度，以及他的能力。
“那你就打算认输？”李总试探性问道。
作为业务部领导，他可不希望看到游戏太早结束。
太早结束，那就没意思了。
打心里，他们也希望有人站起来，打破九部的统治地位，免得九部长期霸占团队销冠、个人销冠两项殊荣。
一个月都不落下，其他团队有可能会逐渐丧失信心。
那样，不利于激励员工。
唐科也是有荣誉感的，怎么轻易认输？
“李总，你忘记我还有一笔抵押贷在做吗？不出意外，明天今天放款到客户账上，回款有十万多一点。”
“差点忘了，确实你还有订单。”李总像才想起来，接着说道：“不过，你还是要努力，不到最后一天，谁都不知道大结局。”
唐科点头：“谢谢李总，我会努力。”
三人一起进入电梯，随同还有其他同事，以及其他公司的人，李总也就不好多说什么。
唐科并没有说封建邺的事，毕竟八字还没有一撇，他不想宣传太多。
经过一段职场洗礼，唐科也学习到不少，比如事业九部那些老业务员，平时不声不响，关键时刻往往都在憋大招。
骆冰横空出世，连续挤掉好几个人，最后占据销冠位置，一直都没什么说话。
最多，她就是在开单分享的时候，聊一聊客户情况。
平时可低调啦，该打电话照常打电话，从来不搞一些花里胡哨的东西，更不像十部一样，又是欢呼又是掌声，还曾经喝下午茶庆祝。
唐科不认为自己是在庆祝，只是请同事喝下午茶。
但是在外人看来，他就是。
……
身为对手，总会不自觉关注对方的，哪怕多淡定的人都一样。
老练如骆冰，还不是在开单分享时忍不住提起唐科！
唐科也关注骆冰。
开完大晨会，他就发觉骆冰又在打电话，貌似又下楼接客户去了。
牛叉！
此时，唐科正跟着十部同事朝会客室走去，准备参加部门晨会，心里多少有点震惊和感概。
骆冰等就是厉害，那是毋庸置疑，而且还是唐科羡慕不来的。
论实力，唐科还欠缺很多。
论资历，他差得更远。
如果唐科最夺得十二月份的销冠，相信很多人会把它归集于运气，至少大概率属于很好的运气。
毕竟，新人的积累少。
放弃其他东西不谈，新人与老客户经理相比，就缺少时间和积累。
十部的小晨会，许莉继续激励大家，不到最后一天决不能松懈，务必勤打电话，加强回访，认真研究搞客户。
许莉反复强调：“假如你实在觉得自己不行，可以借力啊同志们！让本部门厉害的同事给你打个电话，或许客户就来了。”
“其他部门也在说，什么样的客户经理，就能约到什么样的客户。你换一个人试一试，也许就成功了。把意向客户攥在手里，他永远是死的。”
“你别以为客户就忠诚你一个人，在他们的微信、手机通讯录里面，不知道有多少贷款客户经理，你开发不出来，那永远是死客户，有可能你在给他打电话，人家还在办贷款呢。”
“让部门其他同事帮你打，约来就按照老规矩五五开，收费以后，或许你才有下一次开发他的可能性。”
“我首先说明，希望大家找人合作的时候，最好找本部门优先。毕竟，业绩还在咱们团队内。”
“……”
许莉一直强调合作，让同事们打开格局，目的是倡导大家换一个思路开发客户，也有引导其他同事找唐科合作的意思。
唐科不愿意找同时要单，但不至于会拒绝帮助同事。
人家来找他，不帮说不过去。
再说，唐科最近常开单，许莉也想让其他同事多沾点运气。
一举两得。
领导的意识形态还是很管用的，小晨会结束以后，就有几位同事拿着意向客户联系方式来找唐科，希望与他合作。
唐科也不拒绝。
拒绝？那就是不团结同事。
连续打好几个电话，有需要贷款，咨询几句的，也有没什么意向，听到电话就挂掉的，暂时没有特别急需的。
最后，唐科加了三个微信，那是可以持续跟进的客户，开单以后，业绩可以挂给唐科，但是收入跟提供名单者平分。
当然对方也乐意平分。
现在唐科的提成，可以拿到回款的分分之五十，已经很高了。
搞完整个上午，唐科并没有遇到急需资金的客户，除了帮同事打电话，他自己也打了一百多通新增，有几个同意加微信的，暂时没有强烈需求。
其实，加微信也算潜在客户。
鹏城的老板们，每天接到的推广电话平均不少于三十通，愿意加微信的，那都是有意向，或者打算未雨绸缪积累一些客户经理联系方式的。
唐科是没有效果，但是骆冰和何东林的效果却是很好。
骆冰上午的客户回款3.65万元，而何东林一个客户做四笔回款72.57万！
一个客户创收近73万元，让何东林的回款从79.62万元飙升到152.19万元，暂时排在唐科后面，占据排行榜第三。
果然是不到最后一天晚上十二点钟，谁也不知道结果会如何，像何东林那样的客户，再来一个的话，排行榜前十的人都有希望夺得当月销冠。
恒域金服群里，炮火连天的动图以后，清一色都在粘贴复制，“真是神仙打架啊！”
“真是神仙打架啊！”
“真是神仙打架啊！”
“……”
特殊事件，可能是领导授意，行政部不得不勤快一点，及时更新了12月29日的销售排行榜前十名。
……
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唐科和唐旺进入科技大厦，遇到每天最早来的李总。
没有特殊的事，李总都来得很早。
“李总早！”
“早上好！”
看见唐科走进大唐，李总立马朝着他喊：“唐科，昨天又被骆冰反超了。”
呃——
一大早要那么戳心吗？
“没办法啊！骆经理太厉害了！一直开单，火力太猛。”
李总微笑，点头：“那是，骆冰是公司老员工，手上存量客户比较多，冲击起来力量很足。”
“对对对，实在难以招架。”唐科并没有说其他的。
有些事，你知我知就行，不好说出口。即使许莉，也不敢公开说九部联合做单，对新人不公平。
因为不好查。
每位客户经理的意向客户都是保密的，公司无权要求大家上交，即使恒域金服高层干涉联合做单的事，也找不到实际证据。
再说，哪怕是查出来，还是不好追责，因为恒域金服没有明确规定合作开发客户，骆冰只要说是和其他同事一起开发，把业绩放到她名下，也无可厚非。
最关键是，十部都是老员工，公司领导更不可能去得罪他们。
外面不知道有多少公司虎视眈眈，心心念念想把那些老客户经理挖走，恒域金服高层心中有数，平时对他们保护得可好了，哪里会让人们不愉快？
不管领导多希望有新人站起来，也不能过度干预竞争气氛。
规矩就在那里，即使其他团队投诉，李总等人的态度，估计也是告诉他们，“你们也可以找人合作啊。”
许莉不说，应该是深思熟虑过的。
唐科也认为没有必要。
干得过就干，干不过就认输。
那不丢人。
李总私底下没少找许莉聊工作，大概也知道唐科的态度，其实还蛮欣赏唐科不愿意找人合作的态度，以及他的能力。
“那你就打算认输？”李总试探性问道。
作为业务部领导，他可不希望看到游戏太早结束。
太早结束，那就没意思了。
打心里，他们也希望有人站起来，打破九部的统治地位，免得九部长期霸占团队销冠、个人销冠两项殊荣。
一个月都不落下，其他团队有可能会逐渐丧失信心。
那样，不利于激励员工。
唐科也是有荣誉感的，怎么轻易认输？
“李总，你忘记我还有一笔抵押贷在做吗？不出意外，明天今天放款到客户账上，回款有十万多一点。”
“差点忘了，确实你还有订单。”李总像才想起来，接着说道：“不过，你还是要努力，不到最后一天，谁都不知道大结局。”
唐科点头：“谢谢李总，我会努力。”
三人一起进入电梯，随同还有其他同事，以及其他公司的人，李总也就不好多说什么。
唐科并没有说封建邺的事，毕竟八字还没有一撇，他不想宣传太多。
经过一段职场洗礼，唐科也学习到不少，比如事业九部那些老业务员，平时不声不响，关键时刻往往都在憋大招。
骆冰横空出世，连续挤掉好几个人，最后占据销冠位置，一直都没什么说话。
最多，她就是在开单分享的时候，聊一聊客户情况。
平时可低调啦，该打电话照常打电话，从来不搞一些花里胡哨的东西，更不像十部一样，又是欢呼又是掌声，还曾经喝下午茶庆祝。
唐科不认为自己是在庆祝，只是请同事喝下午茶。
但是在外人看来，他就是。
……
身为对手，总会不自觉关注对方的，哪怕多淡定的人都一样。
老练如骆冰，还不是在开单分享时忍不住提起唐科！
唐科也关注骆冰。
开完大晨会，他就发觉骆冰又在打电话，貌似又下楼接客户去了。
牛叉！
此时，唐科正跟着十部同事朝会客室走去，准备参加部门晨会，心里多少有点震惊和感概。
骆冰等就是厉害，那是毋庸置疑，而且还是唐科羡慕不来的。
论实力，唐科还欠缺很多。
论资历，他差得更远。
如果唐科最夺得十二月份的销冠，相信很多人会把它归集于运气，至少大概率属于很好的运气。
毕竟，新人的积累少。
放弃其他东西不谈，新人与老客户经理相比，就缺少时间和积累。
十部的小晨会，许莉继续激励大家，不到最后一天决不能松懈，务必勤打电话，加强回访，认真研究搞客户。
许莉反复强调：“假如你实在觉得自己不行，可以借力啊同志们！让本部门厉害的同事给你打个电话，或许客户就来了。”
“其他部门也在说，什么样的客户经理，就能约到什么样的客户。你换一个人试一试，也许就成功了。把意向客户攥在手里，他永远是死的。”
“你别以为客户就忠诚你一个人，在他们的微信、手机通讯录里面，不知道有多少贷款客户经理，你开发不出来，那永远是死客户，有可能你在给他打电话，人家还在办贷款呢。”
“让部门其他同事帮你打，约来就按照老规矩五五开，收费以后，或许你才有下一次开发他的可能性。”
“我首先说明，希望大家找人合作的时候，最好找本部门优先。毕竟，业绩还在咱们团队内。”
“……”
许莉一直强调合作，让同事们打开格局，目的是倡导大家换一个思路开发客户，也有引导其他同事找唐科合作的意思。
唐科不愿意找同时要单，但不至于会拒绝帮助同事。
人家来找他，不帮说不过去。
再说，唐科最近常开单，许莉也想让其他同事多沾点运气。
一举两得。
领导的意识形态还是很管用的，小晨会结束以后，就有几位同事拿着意向客户联系方式来找唐科，希望与他合作。
唐科也不拒绝。
拒绝？那就是不团结同事。
连续打好几个电话，有需要贷款，咨询几句的，也有没什么意向，听到电话就挂掉的，暂时没有特别急需的。
最后，唐科加了三个微信，那是可以持续跟进的客户，开单以后，业绩可以挂给唐科，但是收入跟提供名单者平分。
当然对方也乐意平分。
现在唐科的提成，可以拿到回款的分分之五十，已经很高了。
搞完整个上午，唐科并没有遇到急需资金的客户，除了帮同事打电话，他自己也打了一百多通新增，有几个同意加微信的，暂时没有强烈需求。
其实，加微信也算潜在客户。
鹏城的老板们，每天接到的推广电话平均不少于三十通，愿意加微信的，那都是有意向，或者打算未雨绸缪积累一些客户经理联系方式的。
唐科是没有效果，但是骆冰和何东林的效果却是很好。
骆冰上午的客户回款3.65万元，而何东林一个客户做四笔回款72.57万！
一个客户创收近73万元，让何东林的回款从79.62万元飙升到152.19万元，暂时排在唐科后面，占据排行榜第三。
果然是不到最后一天晚上十二点钟，谁也不知道结果会如何，像何东林那样的客户，再来一个的话，排行榜前十的人都有希望夺得当月销冠。
恒域金服群里，炮火连天的动图以后，清一色都在粘贴复制，“真是神仙打架啊！”
“真是神仙打架啊！”
“真是神仙打架啊！”
“……”
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