第172章合作
“多谢张总夸赞，我会骄傲的。”
“哈哈，你有骄傲的资本，就凭你刚刚那番话，未来互联网行业，有你一个位置。”
“未来谁说得准，我只想把握当下。”
“说得好。”
接下来，李明睿酝酿了一番，这才说出此行的目的。
“张总，我有一个大计划，我想将外卖员管理运营部门拆封出来，单独成立一个人力资源公司，这家公司专门提供外卖员负责送餐。”
“那这样和之前有什么分别吗？除了公司名头，其它的不还是照旧吗？”
“之前的外卖公司太庞大了，说起来是做外卖平台的，可是随着外卖员越来越多，我们把精力都放在了外卖员队伍治理上了，你说我们还是一家平台吗？”
张训豪若有所思，联想到最近发生的几起外卖员和客户的冲突，给公司造成了很大的负面影响，如果外卖员是第三方公司的，那么就算因为外卖员和客户发生争执，对自己公司的影响也不算大。
以前之所以需要将外卖员挂在公司名下，也是为了打广告，穿着公司配发的衣服，能让人知道饿就点。
但是现在不论是饿就点还是下单啦，基本上已经广为人知了，所以也不需要打广告了，到了这个体量，怎么减少黑天鹅事件对公司的负面影响，才是重中之重。
“张总，你说我们两家的外卖员是独立分开的么？以我的推测，很多外卖员其实在我们两家公司都注册了外卖员身份，所以既然有些人是我们两家共用的，那干脆我们把外卖员独立出来，我们两家共同掌管这个人力资源外包公司。”
李明睿说完，便悠闲地喝起了茶，好似在给时间让张训豪思考。
张训豪心里默默计算着利弊，结果发现是利大于弊，将所有外卖员外包后，可以省却一个部门的管理费用，这也是一笔不小的开支。
正所谓“没有永远的敌人，也没有永远的利益，只有永远的利益。”
张训豪发现其中的好处后，果然心动，只是不能明显表现出来。
“我们可以合作，这没问题，可是毕竟饿就点我已经卖掉了，现在虽然还在公司任职，但是不能做最终决定。”
“这不是问题啊，至少你在公司还有一定的话语权吧。”
张训豪没有反驳，场面瞬间安静下来。
过了半晌，张训豪终于问出了最核心的问题：“新成立的公司怎么分配股份？”
李明睿听到这里，便知道今天来的目的已经快要达成了，张训豪既然主动和李明睿商谈利益分配问题，那就意味着他确实在考虑合作的事情，而不是草率地应付。
“你说应该怎么分配？”
李明睿一句话，便将皮球踢给对方。
商业谈判中，一般往往先开口的一方会比较吃亏，所以才会有各种酒席。
一个是国内盛行的餐桌文化，还有一个就是人在喝酒时往往会不自觉地放下心里防备，这会给己方带来很大的主动权。
张训豪对于李明睿的小心思也是门清，只是自己确实处在被动的一方，所以也不和他推托，直接说出自己的想法。
“两家对半，这样更显公平。”
正所谓“漫天要价，就地还钱。”
买卖双方的成交价格本来就是需要不断地试探，才能找到一个能让双方都接受的价位。
“张总，你也太不厚道了，论公平，那也应该我占大头啊，毕竟目前的市场份额可是我们占优势。”
“话不能这么讲，要是谁的市场份额大，那谁就应该占大头，那这个市场就应该是几个巨头的天下，关键还是应该看谁付出的多。”
“那我们确实付出的多啊，我们有那么多的外卖员呢，将来他们可是都要加入新公司里的。”
“别闹了，你自己都说过，里面有很多人是我们两家共用的，所以你那个数据水分很大，作不得数的。”
“若是这样，那么再辩论下去估计也没有什么结果，这样吧，我们双方平等出资，公司相关管理人员也可以从各自的公司内部调，但是这个主意是我提出来的，理应让我稍占优势，张总，你说呢？”
讨论了半天，两个人始终没有达成一致，最后李明睿干脆也放弃了占便宜的想法，索性两家平分，但是两个手持等量股份的股东，会非常不利于公司发展，所以为了公司发展前景，还是需要分出个高低，最后李明睿说出能多持有股份的理由，张训豪也确实无法反驳。
就这样，两个人算是初步达成了合作意向，只等李明睿去将新公司成立起来，就可以正式入驻公司了。
“李总看着年纪轻轻，怎么和一个中年人一样沉稳啊，没有一点年轻人身上的那股年轻气盛。”
“张总看上去也不大啊，估计比我也长不了几岁。”
张训豪在李明睿手上没有占到便宜，便故意提起李明睿的年纪，明面上是夸赞他稳重，实则暗讽他老奸巨猾。
李明睿能听出其中的意思，于是毫不留情面地反击，意思就是：你比我大不了几岁，我老奸巨猾，你也差不多。
张训豪没有想到刚刚还说对方不年轻气盛，结果立马被打脸了。
当然，他也没有动怒，毕竟是自己无礼在先。
“现在我相信你是一个年轻人了，说话还是挺直的。”
张训豪借机掩饰自己的尴尬。
“正所谓‘在商言商’，我既然和张总谈判，就得沉着冷静，这样才能使我处于有利地位，一旦事情结束了，我就能回归平常了。”
李明睿解释道。
“别老是张总张总地叫，我们马上都快成为商业伙伴了，要是不嫌弃，我长你几岁，你就称呼我张哥就行了。”
“张哥。”
“哎，这就对了。你这个能力可了不得啊，一旦进行商业谈判，就会变得很冷静，你这不会是精神分裂吧？”
“那个张哥，我觉得我们再谈谈吧，我只拿百分之五十一的股份有点少啊，我起码得占有百分之七十。”。
“别啊李老弟，咱们都谈好了，这事就定下了啊。”
两人都歇息得差不多了，于是接着打高尔夫，张训豪在一旁指导，李明睿则一次比一次有进步。
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“哈哈，你有骄傲的资本，就凭你刚刚那番话，未来互联网行业，有你一个位置。”
“未来谁说得准，我只想把握当下。”
“说得好。”
接下来，李明睿酝酿了一番，这才说出此行的目的。
“张总，我有一个大计划，我想将外卖员管理运营部门拆封出来，单独成立一个人力资源公司，这家公司专门提供外卖员负责送餐。”
“那这样和之前有什么分别吗？除了公司名头，其它的不还是照旧吗？”
“之前的外卖公司太庞大了，说起来是做外卖平台的，可是随着外卖员越来越多，我们把精力都放在了外卖员队伍治理上了，你说我们还是一家平台吗？”
张训豪若有所思，联想到最近发生的几起外卖员和客户的冲突，给公司造成了很大的负面影响，如果外卖员是第三方公司的，那么就算因为外卖员和客户发生争执，对自己公司的影响也不算大。
以前之所以需要将外卖员挂在公司名下，也是为了打广告，穿着公司配发的衣服，能让人知道饿就点。
但是现在不论是饿就点还是下单啦，基本上已经广为人知了，所以也不需要打广告了，到了这个体量，怎么减少黑天鹅事件对公司的负面影响，才是重中之重。
“张总，你说我们两家的外卖员是独立分开的么？以我的推测，很多外卖员其实在我们两家公司都注册了外卖员身份，所以既然有些人是我们两家共用的，那干脆我们把外卖员独立出来，我们两家共同掌管这个人力资源外包公司。”
李明睿说完，便悠闲地喝起了茶，好似在给时间让张训豪思考。
张训豪心里默默计算着利弊，结果发现是利大于弊，将所有外卖员外包后，可以省却一个部门的管理费用，这也是一笔不小的开支。
正所谓“没有永远的敌人，也没有永远的利益，只有永远的利益。”
张训豪发现其中的好处后，果然心动，只是不能明显表现出来。
“我们可以合作，这没问题，可是毕竟饿就点我已经卖掉了，现在虽然还在公司任职，但是不能做最终决定。”
“这不是问题啊，至少你在公司还有一定的话语权吧。”
张训豪没有反驳，场面瞬间安静下来。
过了半晌，张训豪终于问出了最核心的问题：“新成立的公司怎么分配股份？”
李明睿听到这里，便知道今天来的目的已经快要达成了，张训豪既然主动和李明睿商谈利益分配问题，那就意味着他确实在考虑合作的事情，而不是草率地应付。
“你说应该怎么分配？”
李明睿一句话，便将皮球踢给对方。
商业谈判中，一般往往先开口的一方会比较吃亏，所以才会有各种酒席。
一个是国内盛行的餐桌文化，还有一个就是人在喝酒时往往会不自觉地放下心里防备，这会给己方带来很大的主动权。
张训豪对于李明睿的小心思也是门清，只是自己确实处在被动的一方，所以也不和他推托，直接说出自己的想法。
“两家对半，这样更显公平。”
正所谓“漫天要价，就地还钱。”
买卖双方的成交价格本来就是需要不断地试探，才能找到一个能让双方都接受的价位。
“张总，你也太不厚道了，论公平，那也应该我占大头啊，毕竟目前的市场份额可是我们占优势。”
“话不能这么讲，要是谁的市场份额大，那谁就应该占大头，那这个市场就应该是几个巨头的天下，关键还是应该看谁付出的多。”
“那我们确实付出的多啊，我们有那么多的外卖员呢，将来他们可是都要加入新公司里的。”
“别闹了，你自己都说过，里面有很多人是我们两家共用的，所以你那个数据水分很大，作不得数的。”
“若是这样，那么再辩论下去估计也没有什么结果，这样吧，我们双方平等出资，公司相关管理人员也可以从各自的公司内部调，但是这个主意是我提出来的，理应让我稍占优势，张总，你说呢？”
讨论了半天，两个人始终没有达成一致，最后李明睿干脆也放弃了占便宜的想法，索性两家平分，但是两个手持等量股份的股东，会非常不利于公司发展，所以为了公司发展前景，还是需要分出个高低，最后李明睿说出能多持有股份的理由，张训豪也确实无法反驳。
就这样，两个人算是初步达成了合作意向，只等李明睿去将新公司成立起来，就可以正式入驻公司了。
“李总看着年纪轻轻，怎么和一个中年人一样沉稳啊，没有一点年轻人身上的那股年轻气盛。”
“张总看上去也不大啊，估计比我也长不了几岁。”
张训豪在李明睿手上没有占到便宜，便故意提起李明睿的年纪，明面上是夸赞他稳重，实则暗讽他老奸巨猾。
李明睿能听出其中的意思，于是毫不留情面地反击，意思就是：你比我大不了几岁，我老奸巨猾，你也差不多。
张训豪没有想到刚刚还说对方不年轻气盛，结果立马被打脸了。
当然，他也没有动怒，毕竟是自己无礼在先。
“现在我相信你是一个年轻人了，说话还是挺直的。”
张训豪借机掩饰自己的尴尬。
“正所谓‘在商言商’，我既然和张总谈判，就得沉着冷静，这样才能使我处于有利地位，一旦事情结束了，我就能回归平常了。”
李明睿解释道。
“别老是张总张总地叫，我们马上都快成为商业伙伴了，要是不嫌弃，我长你几岁，你就称呼我张哥就行了。”
“张哥。”
“哎，这就对了。你这个能力可了不得啊，一旦进行商业谈判，就会变得很冷静，你这不会是精神分裂吧？”
“那个张哥，我觉得我们再谈谈吧，我只拿百分之五十一的股份有点少啊，我起码得占有百分之七十。”。
“别啊李老弟，咱们都谈好了，这事就定下了啊。”
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