第26章 达成合作关系
说完，李桥一口气喝了这杯牛奶，当然，加入蜂蜜只是改善了口感，真正的问题还在添加剂和用料上。
梁茂和一旁的女士似信非信的加了一点蜂蜜进去，再一尝，果真像李桥说的那样，虽说味道还是有点难喝，但口感好了很多。
梁茂一口一口品着自家生产的枸杞奶，直到喝完，确认李桥说的没错，加点蜂蜜确实能提升枸杞养生奶的口感。
“有关供货商的事，我会和采购部门说一声，不知道李兄弟还有没有什么指教？”梁茂继续追问道，有了加蜂蜜的经历，他对李桥的期待感也高了不少。
李桥笑了笑，又问道，“你们现在的枸杞养生奶，在制作时是不是用的干枸杞？”
梁茂眼前一亮，追问道，“你是说，用鲜枸杞会更好？”
李桥摇了摇头，“准确来说，是鲜枸杞萃取物，同时改善一下牛奶内的添加剂。”
一顿饭下来，梁茂倒是没吃多少东西，但枸杞牛奶却喝了整整三大杯，李桥每一次说的配方，他都亲自验证了一下。
同时，有了李桥的现场验证，梁茂也确信，按照李桥给的配方，一定能做出来更好喝的枸杞养生奶。
“李先生真是聪明，你作为一个顾客，改良出来的配方比我们研发的还好。”一顿饭吃了大半，梁茂喝着枸杞养生奶，不由得向李桥竖起了大拇指。
“呵呵，只是喜欢吃，碰巧能做出来罢了。”李桥笑道，他知道的信息领先当前十几年，自然能轻易征服梁茂。
“哎，这世上碰巧的事多了，能做出成绩的人可就少了。”梁茂夸赞道。
现在，梁茂已经迫不及待想赶回公司，将从李桥口中得知的配方告诉技术部，以便技术部能够在最短时间内对配方优化，提升枸杞养生奶的口味。
“李桥先生，我先走了，下午你和我秘书走一趟，等公司上班后，让她带你去采购部签合同。”梁茂付了钱，便从酒店走了出去。
李桥和经理秘书大眼瞪小眼，一时间气氛凝固了。
“之前我让保安给总经理打电话，就是你接的电话吧，害我还以为西夏牛奶的总经理是个知性的女人。”李桥盯着秘书，似笑非笑的说道。
秘书捋了捋头发，浅浅一笑，“还不是像李先生这么有才的人太少了，我都不敢相信李先生说的话。”
秘书很好的化解了尴尬的氛围，她看了看表，等时间差不多了，喊了李桥一声，“李先生，咱们就不要耽误时间了，我带你先去采购部门把合同签了好了。”
李桥点点头，反正他今天来凤城也就是为了签一份合同，为自己家生产的枸杞提供一条稳定的销售渠道，不再受梅城那些枸杞经销商的把控。
下午的时候，齐梦瑶在林毅的循循善诱之下，终于和大家一起去了西夏牛奶公司总部参观。
在西夏长大的人，基本上都听说过西夏牛奶，尤其是08年时，牛奶品类还没那么丰富的时候，西夏牛奶几乎占据了西夏百分之八十的乳制品市场。
从小喝着西夏牛奶长大，对于西夏牛奶的生产流程，西夏人多多少少都会有些好奇。
“梦瑶，西夏牛奶目前销量最好的就是枸杞养生奶了，而我爸刚好是西夏牛奶的枸杞供应商，和公司的不少高管也很熟。”林毅自豪的说道，他看着众人艳羡的眼神，渐渐有些迷失。
齐梦瑶看了看枸杞养生奶的包装，疑惑道，“可是，我觉得枸杞养生奶很难喝，有股怪味，也没见身边的人喝过。”
林毅尴尬的笑了笑，确实，枸杞养生奶难喝也是一大特点了。
“那是咱们这里人喝不习惯，也没有养生的意识，像枸杞养生奶，每年在沿海地区都卖的很好。”林毅赶忙解释道，为枸杞养生奶正名。
这时，李桥也和秘书走到了公司总部，刚好撞见了一帮老同学正在流水线上参观，他有些尴尬。
林毅也看见了李桥，他略微有些惊讶。
“李桥，你来这儿做什么？”林毅惊讶道，“你要跟着我们来参观，至少和我打声招呼吧。”
“嗯……”李桥挠了挠头，这家伙还真自我感觉良好，进来的人还非要跟着他。
思考了一番，李桥解释道，“我只是来和别人谈点小生意罢了，你们玩着，我就不打扰了。”
“李先生，这边请。”秘书在一旁领着李桥，没看林毅他们一眼。
齐梦瑶看着李桥，越看越觉得猜不透李桥，就连李桥的眼神都和以前不一样了。
以前，李桥在看她的时候，几乎都不敢和她对视，现在的李桥在看着她时脸不红心不跳，似乎就像在看一个陌生人。
而且，刚才有一瞬间，她莫名其妙觉得李桥很不一般，明明李桥才高中毕业，居然能来大公司谈生意。
大概眼前这个才是真正的李桥吧，以前那个李桥，就是一直在跟她装傻，一直在耍她，就连说喜欢她，大概都不是真心实意的。
“林毅，你为什么要和李桥说话？”齐梦瑶扫了林毅一眼，质问道。
“不是，我……”林毅其实只是想通过让李桥难堪，从而让齐梦瑶高兴，只是没想到李桥很难对付。
“总之，你别理他，看他有一点成就就尾巴翘到天上了，有把我们这些同学放在眼里吗？”齐梦瑶不满道。
“我本来也没想理他。”林毅后悔道，早知道齐梦瑶和李桥隔阂这么深，他不搭理李桥不就完了。
李桥跟着秘书上了楼，再次见到了采购部总监，那个带着金丝框眼镜，声音略有些尖锐，头发半秃的中年男人正在听凤凰传奇的月亮之上，房间里一时间充满了音乐声。
“朱总监，这位是李桥先生，他是我们新来的枸杞经销商，请你赶快拟一份合同出来。”秘书轻轻敲了敲门，直接走了进去。
朱总监看着李桥，神情渐渐变了，“这是你的意思还是总经理的意思？”
“当然是总经理的意思。”秘书淡淡说道，“如果不信的话，你可以给总经理打电话。”
朱总监突然笑出声来，稍微笑了一会儿后，忽然说道，“我知道了，协议马上就会拟好，不过我们这边需要赔偿供应商五十万的违约费，希望总经理能明白。”
“当然明白，请尽快和李先生签订合同。”秘书不卑不亢道。
朱总监冷哼了一声，不一会儿，就让人打印出了一份合同，摆在了李桥面前。
李桥翻开合同，大致看了一眼，确认合同没有什么问题，他在合同上签了字，正式和西夏牛奶达成了合作关系。
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梁茂和一旁的女士似信非信的加了一点蜂蜜进去，再一尝，果真像李桥说的那样，虽说味道还是有点难喝，但口感好了很多。
梁茂一口一口品着自家生产的枸杞奶，直到喝完，确认李桥说的没错，加点蜂蜜确实能提升枸杞养生奶的口感。
“有关供货商的事，我会和采购部门说一声，不知道李兄弟还有没有什么指教？”梁茂继续追问道，有了加蜂蜜的经历，他对李桥的期待感也高了不少。
李桥笑了笑，又问道，“你们现在的枸杞养生奶，在制作时是不是用的干枸杞？”
梁茂眼前一亮，追问道，“你是说，用鲜枸杞会更好？”
李桥摇了摇头，“准确来说，是鲜枸杞萃取物，同时改善一下牛奶内的添加剂。”
一顿饭下来，梁茂倒是没吃多少东西，但枸杞牛奶却喝了整整三大杯，李桥每一次说的配方，他都亲自验证了一下。
同时，有了李桥的现场验证，梁茂也确信，按照李桥给的配方，一定能做出来更好喝的枸杞养生奶。
“李先生真是聪明，你作为一个顾客，改良出来的配方比我们研发的还好。”一顿饭吃了大半，梁茂喝着枸杞养生奶，不由得向李桥竖起了大拇指。
“呵呵，只是喜欢吃，碰巧能做出来罢了。”李桥笑道，他知道的信息领先当前十几年，自然能轻易征服梁茂。
“哎，这世上碰巧的事多了，能做出成绩的人可就少了。”梁茂夸赞道。
现在，梁茂已经迫不及待想赶回公司，将从李桥口中得知的配方告诉技术部，以便技术部能够在最短时间内对配方优化，提升枸杞养生奶的口味。
“李桥先生，我先走了，下午你和我秘书走一趟，等公司上班后，让她带你去采购部签合同。”梁茂付了钱，便从酒店走了出去。
李桥和经理秘书大眼瞪小眼，一时间气氛凝固了。
“之前我让保安给总经理打电话，就是你接的电话吧，害我还以为西夏牛奶的总经理是个知性的女人。”李桥盯着秘书，似笑非笑的说道。
秘书捋了捋头发，浅浅一笑，“还不是像李先生这么有才的人太少了，我都不敢相信李先生说的话。”
秘书很好的化解了尴尬的氛围，她看了看表，等时间差不多了，喊了李桥一声，“李先生，咱们就不要耽误时间了，我带你先去采购部门把合同签了好了。”
李桥点点头，反正他今天来凤城也就是为了签一份合同，为自己家生产的枸杞提供一条稳定的销售渠道，不再受梅城那些枸杞经销商的把控。
下午的时候，齐梦瑶在林毅的循循善诱之下，终于和大家一起去了西夏牛奶公司总部参观。
在西夏长大的人，基本上都听说过西夏牛奶，尤其是08年时，牛奶品类还没那么丰富的时候，西夏牛奶几乎占据了西夏百分之八十的乳制品市场。
从小喝着西夏牛奶长大，对于西夏牛奶的生产流程，西夏人多多少少都会有些好奇。
“梦瑶，西夏牛奶目前销量最好的就是枸杞养生奶了，而我爸刚好是西夏牛奶的枸杞供应商，和公司的不少高管也很熟。”林毅自豪的说道，他看着众人艳羡的眼神，渐渐有些迷失。
齐梦瑶看了看枸杞养生奶的包装，疑惑道，“可是，我觉得枸杞养生奶很难喝，有股怪味，也没见身边的人喝过。”
林毅尴尬的笑了笑，确实，枸杞养生奶难喝也是一大特点了。
“那是咱们这里人喝不习惯，也没有养生的意识，像枸杞养生奶，每年在沿海地区都卖的很好。”林毅赶忙解释道，为枸杞养生奶正名。
这时，李桥也和秘书走到了公司总部，刚好撞见了一帮老同学正在流水线上参观，他有些尴尬。
林毅也看见了李桥，他略微有些惊讶。
“李桥，你来这儿做什么？”林毅惊讶道，“你要跟着我们来参观，至少和我打声招呼吧。”
“嗯……”李桥挠了挠头，这家伙还真自我感觉良好，进来的人还非要跟着他。
思考了一番，李桥解释道，“我只是来和别人谈点小生意罢了，你们玩着，我就不打扰了。”
“李先生，这边请。”秘书在一旁领着李桥，没看林毅他们一眼。
齐梦瑶看着李桥，越看越觉得猜不透李桥，就连李桥的眼神都和以前不一样了。
以前，李桥在看她的时候，几乎都不敢和她对视，现在的李桥在看着她时脸不红心不跳，似乎就像在看一个陌生人。
而且，刚才有一瞬间，她莫名其妙觉得李桥很不一般，明明李桥才高中毕业，居然能来大公司谈生意。
大概眼前这个才是真正的李桥吧，以前那个李桥，就是一直在跟她装傻，一直在耍她，就连说喜欢她，大概都不是真心实意的。
“林毅，你为什么要和李桥说话？”齐梦瑶扫了林毅一眼，质问道。
“不是，我……”林毅其实只是想通过让李桥难堪，从而让齐梦瑶高兴，只是没想到李桥很难对付。
“总之，你别理他，看他有一点成就就尾巴翘到天上了，有把我们这些同学放在眼里吗？”齐梦瑶不满道。
“我本来也没想理他。”林毅后悔道，早知道齐梦瑶和李桥隔阂这么深，他不搭理李桥不就完了。
李桥跟着秘书上了楼，再次见到了采购部总监，那个带着金丝框眼镜，声音略有些尖锐，头发半秃的中年男人正在听凤凰传奇的月亮之上，房间里一时间充满了音乐声。
“朱总监，这位是李桥先生，他是我们新来的枸杞经销商，请你赶快拟一份合同出来。”秘书轻轻敲了敲门，直接走了进去。
朱总监看着李桥，神情渐渐变了，“这是你的意思还是总经理的意思？”
“当然是总经理的意思。”秘书淡淡说道，“如果不信的话，你可以给总经理打电话。”
朱总监突然笑出声来，稍微笑了一会儿后，忽然说道，“我知道了，协议马上就会拟好，不过我们这边需要赔偿供应商五十万的违约费，希望总经理能明白。”
“当然明白，请尽快和李先生签订合同。”秘书不卑不亢道。
朱总监冷哼了一声，不一会儿，就让人打印出了一份合同，摆在了李桥面前。
李桥翻开合同，大致看了一眼，确认合同没有什么问题，他在合同上签了字，正式和西夏牛奶达成了合作关系。
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